初創(chuàng)公司怎么策劃成功的招商會(huì)活動(dòng)

在策劃時(shí)，首先要確定小型招商會(huì)的活動(dòng)主題，且要帶有一定的煽動(dòng)力；其次要做好會(huì)前的造勢(shì)工作，多渠道多形式宣傳造勢(shì)；再者做好會(huì)場(chǎng)布置，強(qiáng)調(diào)氛圍塑造；第四要做好簽約溝通工作；第五要對(duì)整個(gè)招商會(huì)的流程有個(gè)很好的把控；最后要做好現(xiàn)場(chǎng)的人員分工和執(zhí)行工作，確保責(zé)任到人。

初創(chuàng)公司要是能把小型招商會(huì)活動(dòng)策劃得更有創(chuàng)新性，不能只局限于自身的特性和文化，要想辦法跳出圈子，做出更創(chuàng)新、更有創(chuàng)意的策劃。在策劃時(shí)，首先要確定小型招商會(huì)的活動(dòng)主題，且要帶有一定的煽動(dòng)力；其次要做好會(huì)前的造勢(shì)工作，多渠道多形式宣傳造勢(shì)；再者做好會(huì)場(chǎng)布置，強(qiáng)調(diào)氛圍塑造；第四要做好簽約溝通工作；第五要對(duì)整個(gè)招商會(huì)的流程有個(gè)很好的把控；最后要做好現(xiàn)場(chǎng)的人員分工和執(zhí)行工作，確保責(zé)任到人。

1、確立小型招商會(huì)主題

初創(chuàng)公司不像品牌企業(yè)那樣具有知名度，所以一個(gè)帶有煽動(dòng)力的主題非常重要，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)布置起到點(diǎn)睛的作用。

2、小型招商會(huì)前期造勢(shì)

造勢(shì)的手段包括大面積的廣告轟炸、熱門公眾號(hào)推廣，行業(yè)名人微博的互動(dòng)、行業(yè)雜志的懸念廣告、區(qū)域市場(chǎng)人員前期與經(jīng)銷商的溝通、邀請(qǐng)函、接聽招商咨詢電話的技巧，這對(duì)于吸引經(jīng)銷商尤其是高質(zhì)量的經(jīng)銷商參加非常重要，良好的前期造勢(shì)可以使我們?cè)诤灱s、經(jīng)銷商選擇、地域選擇、經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。

3、小型招商會(huì)會(huì)場(chǎng)布置

會(huì)場(chǎng)的布置要強(qiáng)調(diào)氛圍塑造，而產(chǎn)品展示是終端陳列的藝術(shù)性夸張效果，這一點(diǎn)對(duì)于達(dá)到震撼性的要求至關(guān)重要，主要體現(xiàn)：會(huì)場(chǎng)布置得視覺(jué)效果、主講人的煽動(dòng)力、主持人調(diào)節(jié)氣氛和掌握節(jié)奏的能力、明星的出場(chǎng)、產(chǎn)品秀等，一方面體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和操作能力，另一方面通過(guò)這些手段把經(jīng)銷商的熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)，從而大大促進(jìn)簽約的可能。

4、小型招商會(huì)簽約溝通

簽約是招商會(huì)的核心環(huán)節(jié)，是完成目標(biāo)的“臨門一腳”，銷售人員應(yīng)該提前與客戶溝通，了解其實(shí)際情況，明白客戶所需。所有客戶溝通人員必須在會(huì)議前接受一次培訓(xùn)，培訓(xùn)的中心是提高針對(duì)這次招商會(huì)的談判技巧。

5、小型招商會(huì)流程控制

招商會(huì)活動(dòng)統(tǒng)籌人員在招商會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行時(shí)，應(yīng)該對(duì)整個(gè)招商會(huì)的流程有個(gè)很好的把控。另外，主持人也在流程控制上起到重要作用，經(jīng)驗(yàn)豐富的主持人不但能在招商會(huì)中妙語(yǔ)連珠，善于調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛，對(duì)突發(fā)狀況的反應(yīng)也是極為靈敏，并且能很好的化解問(wèn)題。