藝術(shù)產(chǎn)品活動(dòng)策劃的要求

在物質(zhì)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中，分銷商在渠道中扮演著重要的角色。分銷商工作的積極與否直接制約著企業(yè)的營(yíng)銷效果。因此，要重視經(jīng)銷商的作用，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，他們有這四個(gè)基本要求。

1、經(jīng)紀(jì)人對(duì)藝術(shù)品質(zhì)量的要求
如果一件藝術(shù)品是最暢銷的產(chǎn)品，會(huì)有大批經(jīng)紀(jì)人要求代理。藝術(shù)產(chǎn)品必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品才能成為大眾產(chǎn)品。在策劃行業(yè)的營(yíng)銷績(jī)效活動(dòng)中，“趨同”是最典型的營(yíng)銷現(xiàn)象。藝術(shù)表演團(tuán)體或表演者一旦被社會(huì)認(rèn)可，便迅速走紅，出現(xiàn)了許多不可抗拒的“熱點(diǎn)”案例。一旦成為優(yōu)質(zhì)藝術(shù)品的代理商，將帶來巨大的資金來源。

2、代理商應(yīng)該有藝術(shù)品的“賣點(diǎn)”
經(jīng)紀(jì)人對(duì)藝術(shù)品有明確的市場(chǎng)定位。所謂“賣點(diǎn)”就是直接向消費(fèi)者促銷的誘惑原因。服務(wù)營(yíng)銷策劃與藝術(shù)生產(chǎn)方向有著密切的關(guān)系。在商業(yè)演出活動(dòng)的策劃中，賣點(diǎn)是促銷的法寶。

3、經(jīng)紀(jì)人對(duì)代理人利潤(rùn)率的要求
經(jīng)紀(jì)人喜歡低成本，但低成本并不一定意味著高利潤(rùn)。經(jīng)紀(jì)人的收入是由傭金決定的，因此經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)計(jì)劃的服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格決定經(jīng)紀(jì)人的收入。即使證券公司是復(fù)合型證券公司，在保證利潤(rùn)率的前提下，也強(qiáng)調(diào)低成本。在演出活動(dòng)的策劃和營(yíng)銷過程中，高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益往往并存，藝術(shù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率是演出策劃人員的首要決策指標(biāo)。這就要求在藝術(shù)生產(chǎn)過程中既要考慮成本，又要考慮效果，這對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)的管理提出了挑戰(zhàn)。

4、代理商對(duì)藝術(shù)有合作要求
企業(yè)作為績(jī)效活動(dòng)策劃的潛在中介，應(yīng)自覺形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，謀求更大的共同發(fā)展。因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)了解策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)演藝活動(dòng)的需求?？?jī)效策劃?rùn)C(jī)構(gòu)應(yīng)該長(zhǎng)期發(fā)展還是短期盈利。企業(yè)在制定藝術(shù)生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，不僅要從企業(yè)自身出發(fā)，還要從消費(fèi)者的角度考慮演出活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律。