大型活動中形成轉(zhuǎn)化的方法

任何活動的最終目的都是形成轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)購買，那么作為活動的主辦方，在活動中又該如何形成轉(zhuǎn)化？一般情況下，在大型活動中要想形成轉(zhuǎn)化，有以下幾種方式。

1、空隙介紹法

空隙介紹方法更容易理解，也就是說，活動組織者找到一些發(fā)起人，以在休息或績效差距期間向活動參與者解釋公司的產(chǎn)品和相關(guān)的促銷策略，以便參與者可以更好地了解公司和產(chǎn)品，從而促使意向購買者形成購買。

2、定金支付法

如果看到有人要購買產(chǎn)品但在活動期間猶豫不決，則不妨使用定金支付方式，讓他們先支付少量定金，而且讓他們氣支付定金允許后悔，以便買家沒有損失任何東西，盡管公司似乎沒有賺多少錢，但它無形中增加了參與者購買產(chǎn)品的決心，這又導(dǎo)致參與者在活動結(jié)束后全額支付了購買費用。

3、 POSS機現(xiàn)場支付法

可能在活動中有很多人想要購買企業(yè)產(chǎn)品，但卻因為時手頭上沒有現(xiàn)金而不得不放棄，這就在無形中使企業(yè)流失了很多訂單，因此，企業(yè)在活動現(xiàn)場備好POSS機，從而能夠最大限度地留住客戶，方便客戶購買。

4、記錄基本信息法

記錄基本信息是企業(yè)在大型活動中的常用方法，以方便企業(yè)在活動結(jié)束后對活動參與者進行電話推銷。當(dāng)然，不要重復(fù)打電話，否則會引起對參與者的騷擾，從而使參與者對公司產(chǎn)生不好的印象。

5、饑渴營銷法

這種方法其實并不陌生，即主辦方反復(fù)強調(diào)優(yōu)惠的及時性，強調(diào)優(yōu)惠策略在活動結(jié)束后再難遇到，從而使參與與者產(chǎn)生緊迫感，在這種心態(tài)下，參與者很容易產(chǎn)生購買沖動，進而形成購買。