會展活動在營銷方面的關(guān)鍵因素有哪些

近年來，會展活動營銷以其針對性強、集中性好、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點贏得企業(yè)的青睞，并作為一種營銷形式得到了廣泛應(yīng)用。一個成功的會展活動營銷是一項系統(tǒng)性的工作，從前期的籌備、中間的執(zhí)行，到會后的跟進三個階段，都需要企業(yè)精心設(shè)計。我們可以從7個要素進行規(guī)劃。

1、目標明確

邀請的目標客戶和會議要達成的目的必須明確。其次，會展活動營銷的目的性也要清晰明了，營銷不同階段的會展活動營銷也是有不同的目的的，那你的會展活動營銷是要引起注意、提起興趣、激起欲望還是要促成行動，這些都是我們要明確的。再者是要確定會議形式和會議內(nèi)容。通過分析目標對象，找出吸引他們的會議形式，提高目標客戶參與會議的熱情和主動性，確定會議目的，再針對這個目的進行會議內(nèi)容設(shè)計，以便更集中會議效果，給目標客戶留下更深刻的印象。

2、鮮明的主題

會展活動的主題是會展活動內(nèi)容和精髓的簡要。主題的選擇要根據(jù)會議的目標客戶和會議的目的來確定，要切中目標客戶的內(nèi)心所想，且要方便記憶和有沖擊力，能像尖刀一樣對目標客戶一擊即中。

3、會展活動流程精心設(shè)計

會展活動營銷的目的不是會展活動而是營銷，所以整個流程應(yīng)該是環(huán)環(huán)相扣引人入勝的，是需要精心設(shè)計，要與參與者互動，讓參與者在不知不覺中接收到企業(yè)索要傳達的信息和價值，讓參與者持續(xù)關(guān)注。

4、會展活動主持人很重要

一個優(yōu)秀的主持人能讓一場平平淡淡的會議增色，主持人在會展活動中起著十分關(guān)鍵的掌控作用，所以在選擇主持人的時候，一定要謹慎，不同類型的會展活動要選擇不同類型的主持人，其人選必須具備基本的主持技能，能跳動現(xiàn)場的氣氛，并能洞悉臺下觀眾的想法，可以隨機應(yīng)變突發(fā)事件。

5、每個細節(jié)都能決定會展活動的成敗

會展活動的細節(jié)是很多企業(yè)最容易忽視的。會展活動營銷其實已經(jīng)是常見的營銷形式了，企業(yè)如果能在細節(jié)之處體現(xiàn)出其自身的差異和對目標客戶的深度關(guān)懷，目標客戶會更青睞，也會更加印象深刻，達到的會展活動營銷效果也會事半功倍。

6、詳盡的會展活動籌備

從會前的宣傳、邀約、人員配置，到現(xiàn)場的布置、流程設(shè)計和員工的動員工作等，其籌備工作要籌備得更加完善和及時。在會展活動舉辦前最好能有一套標準的操作規(guī)范和文本，執(zhí)行人員根據(jù)規(guī)范文本要求的時間和標準執(zhí)行，把該準備的東西按照規(guī)定的時間準備到位，不臨時抱佛腳，當然，異常情況肯定要及時上報或采取措施進行解決，絕不能拖拉而影響整體的工作進度。

7、及時跟進會后工作

會展活動營銷的所有參與者其實是企業(yè)明確的潛在客戶，經(jīng)過會展活動的刺激和了解后，并不一定馬上會做出采購的決策，如果這時候營銷人員能對他們進行適當?shù)母M工作，就能加大成交的機會。

會展活動營銷成功的程度更多的是取決于執(zhí)行人員對會展活動目的的理解、對進度的掌控以及企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢，會展活動營銷的工作要點更多的是保證會展活動的順利召開。