怎么做有銷售力的展覽型公關策劃活動

企業(yè)為了提高營業(yè)額與知名度，都會參加各種大大小小的展會活動，但是參加展覽活動的效果并不如意，做有銷售力的展覽型公關策劃活動包括：1、從展示產(chǎn)品的實體功能到展示品牌形象的轉變；2、承擔短期銷售的功能到積累品牌資產(chǎn)的轉變；3、從單一的展示功能向立體化的多元化的功能轉變；4、從簡單的搜集客戶聯(lián)系名單到建立客戶關系管理系統(tǒng)的轉變；5、從以產(chǎn)品的展示為主的空間布局，轉變?yōu)橐越涣?，體驗，分享和互動為主的布局形式。

1、從展示產(chǎn)品的實體功能到展示品牌形象的轉變?

信息技術和網(wǎng)絡的應用，使得客戶可以通過多種渠道提前了解到產(chǎn)品，再加之產(chǎn)品的同質(zhì)化特點，使得客戶對展出的產(chǎn)品興趣不再濃厚。若是單純的依靠產(chǎn)品自身那是很難做到差異化的，同時也很難在潛在客戶心中產(chǎn)生深刻印象。在展覽中產(chǎn)品將不再擔任主角，取而代之的是以更高層面的品牌形象的展示。只有品牌能夠產(chǎn)生出一種終極的差異化而變得無法替代才是可以的。企業(yè)營銷也已是從產(chǎn)品營銷階段邁向品牌營銷階段，展覽也只是企業(yè)營銷的手段之一。

2、從承擔短期銷售的功能到積累品牌資產(chǎn)的轉變?

盡管大多數(shù)企業(yè)對展覽的現(xiàn)場銷售功能抱有很高的期望，但實際的銷售效果往往都是不盡人意，事實上能夠真正做到在現(xiàn)場簽單的企業(yè)更是鳳毛麟角。大家都愿意以犧牲眼前的銷售來期望獲得未來的回報，而要獲取未來的回報，那就需要不斷地打造品牌形象，積累品牌資產(chǎn)。

3、從單一的展示功能向立體化的多元化的功能轉變

傳統(tǒng)展會的策劃是僅限于展臺設計和展臺搭建，在手法上也是處于一個非常初級的原生態(tài)狀態(tài)，21世紀是屬于整合傳播的時代，完全可以去利用展會的平臺做企業(yè)品牌的整合傳播，進一步發(fā)揮出展會的作用，讓展會煥發(fā)出新的活力。

4、從簡單的搜集客戶聯(lián)系名單到建立客戶關系管理(CRM)系統(tǒng)的轉變

展覽是立體化的信息平臺，能夠接觸到大量的市場信息，在展會結束后，可以將收集到名片和資料等信息用作建立客戶關系管理系統(tǒng)的基礎。如果把展覽看做是CRM管理的一部分，展覽的功能也就可以重新得到定位了，展覽不光是展示，也是交流、體驗、分享和互動，更是形成客戶伙伴關系的重要一環(huán)。

5、從以產(chǎn)品的展示為主的空間布局，轉變?yōu)橐越涣鳌Ⅲw驗、分享和互動為主的布局形式

傳統(tǒng)的展覽空間設計都是以接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)為主，而且展示區(qū)占據(jù)著主導，還嚴重的壓縮了其它功能的空間，這也就造成觀眾在展位走馬觀花，滯留時間過短，對產(chǎn)品沒有留下什么印象。現(xiàn)代展覽則都是留出了較大的空間，供觀眾休息、交流和互動，表面上看產(chǎn)品是沒有得到充分的展示，其實在這樣一個輕松舒適的氛圍中，觀眾所留下的印象都是非常深刻的。

現(xiàn)代展覽已不是在傳統(tǒng)意義上的去展示展品和從事銷售的場所，其功能性已得到大大的延伸，被提高到打造品牌資產(chǎn)、管理客戶伙伴關系的高度。只有意識到這一點，展覽活動才能成為企業(yè)營銷的一個重要陣地，發(fā)揮出無法替代的作用。