促銷活動(dòng)的步驟

一般來講，促銷活動(dòng)的整體規(guī)劃應(yīng)在年初制定出來，并做好預(yù)算，與相應(yīng)供應(yīng)商協(xié)商相關(guān)的活動(dòng)支持。通?；顒?dòng)要提前1個(gè)月準(zhǔn)備各項(xiàng)工作，距離活動(dòng)前半個(gè)月的時(shí)間里確定活動(dòng)細(xì)節(jié)，并在活動(dòng)一周前做到贈(zèng)品、宣傳物料到位，進(jìn)行員工培訓(xùn)考核。只有這樣，才能將促銷活動(dòng)做好。促銷活動(dòng)可以結(jié)合節(jié)日一起進(jìn)行，也可以單獨(dú)確定主題進(jìn)行。但前提條件一定是要做好分析，確定好活動(dòng)主題，規(guī)劃好商品群。做好促銷策劃不是一件容易的事情，需要考慮周全。一般的促銷策劃都離不開三個(gè)步驟：1、進(jìn)行商圈合顧客群體的分析；2、確定活動(dòng)主題與商品群；3、營造商品氛圍，配合適度的宣傳道具。

第一，進(jìn)行商圈和顧客群體的分析，了解消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣，再進(jìn)行活動(dòng)策劃，才能有的放矢。

第二，確定活動(dòng)主題與商品群。如果把促銷活動(dòng)的目的定為擴(kuò)大知名度，那么就應(yīng)該選取店內(nèi)最能吸引客流、銷售量最大的品類作為主力商品來安排商品群；如果是為了宣傳服務(wù)項(xiàng)目，主力商品則可以選取慢性病用藥，配合疾病檢測(cè)、血壓血糖值監(jiān)控等附加服務(wù)。

第三，營造商品氛圍，按商品特性安排陳列，并配合適度的宣傳道具，在店內(nèi)營造氣氛。此外，活動(dòng)的店外宣傳也應(yīng)該根據(jù)主題來確定，不可以千篇一律。