不建議會展公司跨界轉(zhuǎn)行，但伍方會議這么做

除了死扛、轉(zhuǎn)行（哪怕臨時(shí)的轉(zhuǎn)行），沒別的了？

一場疫情引發(fā)的思與變。

杭州伍方會議服務(wù)有限公司，一家有代表性的傳統(tǒng)會展服務(wù)商，對疫情、企業(yè)運(yùn)營和將來的一些真實(shí)想法。

疫情影響之下企業(yè)能堅(jiān)持多久？

任何一家公司走到今天，都是通過不斷的努力與積累，負(fù)重前行到今天，所以每個(gè)人都是經(jīng)歷過“苦日子”的，而挺過這段艱辛的時(shí)期，最重要的是知道自己家還有多少米可以下鍋，才能合理分配未來一段時(shí)間的資源。

不建議“跨界”，但伍方選擇這么做

疫情帶來了什么機(jī)會與影響？

丘吉爾曾說過的“不要浪費(fèi)一場‘好’危機(jī)”，被很多人在疫情期間多次引用。雖然當(dāng)初丘吉爾說這句話的社會環(huán)境跟今天大相徑庭，但是仍然適用于當(dāng)下的會展行業(yè)。

“永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一場‘好’危機(jī)”---丘吉爾

長期主義過時(shí)了嗎

疫情當(dāng)下，為什么要堅(jiān)持？

我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，都是抱著要做一番事業(yè)的心態(tài)投身于會展這個(gè)行業(yè)，而在這時(shí)你面臨的最大考驗(yàn)也源于此。

在這場沒有“終場時(shí)間”的疫情侵襲之下，如果你的“初心”已經(jīng)動搖，那么你可能會馬上停止資金支出，關(guān)門大吉，從而放棄這個(gè)行業(yè)以求自保。

當(dāng)然這也是一種選擇。

但是筆者仍然與很多同行一樣，還是心存希望，在等待未來會展行業(yè)盡快回暖。在截稿時(shí)，國家已經(jīng)發(fā)布了相關(guān)政策，逐步開放了會展行業(yè)，但是解封之后行業(yè)的恢復(fù)還是漫長的，所以選擇堅(jiān)持就需要有“長期主義”的決心，作為企業(yè)堅(jiān)持下去的源動力。

顧名思義，長期主義就是一種持續(xù)地、長期地守住目標(biāo)的行為模式。在疫情出現(xiàn)之前，長期主義這個(gè)詞開始進(jìn)入到商業(yè)領(lǐng)域，無法說這是不是一個(gè)專業(yè)詞匯，但是以美團(tuán)王興為代表，的確有很多企業(yè)家在踐行著這個(gè)主義。

在這個(gè)時(shí)候，如果你仍然不想放棄，那么請你再次確認(rèn)這就是你自己和團(tuán)隊(duì)要長期堅(jiān)持的。

強(qiáng)化自身的“拳頭”產(chǎn)品

行業(yè)大洗牌之下如何立足？

會展業(yè)今年第一季度和第二季度的生意可以忽略不計(jì)，大家都寄希望于第四季度，但是很多同行仍然無法繼續(xù)堅(jiān)持已經(jīng)是在所難免，而且這并不只出現(xiàn)于會展行業(yè)，受到疫情嚴(yán)重沖擊的其他行業(yè)，如旅游、餐飲、線下娛樂，都普遍存在企業(yè)關(guān)門的情況。

那么在已經(jīng)來臨的大洗牌之際，找到屬于會展企業(yè)的行業(yè)立足點(diǎn)就尤為重要。

筆者認(rèn)為，想要不被行業(yè)淘汰，就必須有自身優(yōu)勢業(yè)務(wù)。疫情沒有到來之前，很多人都忙于應(yīng)對業(yè)務(wù)，無法對自身優(yōu)勢進(jìn)行梳理，而這時(shí)正是一個(gè)好的時(shí)機(jī)。未來的社會分工會越來越精細(xì)化，會展行業(yè)亦是如此，所以更應(yīng)該明確自身的“拳頭”產(chǎn)品，并在此時(shí)加以強(qiáng)化，成為疫情當(dāng)下的立足點(diǎn)。

比如重新梳理公司定位、明確服務(wù)對象的需求及體驗(yàn)者的用戶畫像等方式。伍方也是借助疫情的窗口期，以“專注參會者體驗(yàn)”作為企業(yè)定位，立足于現(xiàn)場執(zhí)行，著力提升參會者更好的體驗(yàn)和滿意度。

在好光景下，當(dāng)討論這些問題時(shí)，得到的都是積極且正面的回復(fù)，甚至行業(yè)討論很少涉及這些問題。但疫情之下，能清晰客觀正面的回答這些問題的企業(yè)，相信都已經(jīng)開始打一場有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役。

這場由疫情引發(fā)的思考與變革已經(jīng)在悄悄地改變著會展行業(yè)。

期待疫情盡快結(jié)束，行業(yè)盡快復(fù)蘇，希望我們?nèi)匀荒芾^續(xù)同行。